做分销，老商人的反套路打法

还有人不讲模式，这样做分销系统，见过吗？

就是在分销裂变的过程中，并不讲模式。按照我们常规做分销模式的认知。大部分老板一定要把这个分销的模式玩明白了，对下级分销商讲得清清楚楚才肯去做。

有一个老板在做技术支持的时候，对我提了一嘴。还有上周有一个老板过来找我。也是这样提了这样一个不讲模式做分销的观点。我说一下这位老板他年龄比我还大，是一位经商多年的老商人，前辈，很沉稳。他这种做法看似反常识，但细想之下，却暗合商业本质。

他跟我讲了之后，我认为它的核心理念是什么呢？

分销商真正关心的不是模式，而是钱。 只要钱到位，模式讲不讲都无所谓。

我总结了几个关键的点，咱们互相学习：

第一，因为他年龄偏大，他自己搞不懂复杂的模式，所以讲不出来。硬要去培训分销商，结果越讲越乱。干脆就不讲了，反正系统自动就把佣金算出来了。

第二，因为不懂模式，所以他对分销商也不讲模式。这样减少了那个教培成本。社交电商的培训成本极高，甚至占营收的20%。所以他只让分销商，学会分享链接，分享名片。佣金可以提现的时候会提现。其他都交给系统。

第三，因为系统把佣金都计算出来。所以即使分销商对模式不熟悉，但是总是不断的有钱进账。他们也愿意推广。“沉默的分润数字，比任何模式讲解都更有说服力。”

第四，本身就做的分销模式，考虑到法律风险，所以没有投广告。不想裂变的太快。更不会过度的宣讲模式。这样能够大大的降低涉传风险。这个我非常认可。

第五，做私域电商本身就是沉淀慢慢积累起来的，产品好，要有长期的预期。很多分销平台过度依赖模式，产品却很差，最终崩盘。

第六，除了分销模式之外，系统里面有大量的营销功能。这些在运营方面也是很强的。分销只是营销工具之一，核心还是靠产品复购和会员运营。

这个老板的思路确实打破了传统分销系统的运营逻辑，因为分销模式它是直接给佣金的。分销商更关心的是实际收入，而不是与机制原理。因为即使模式讲的太好，大部分分销商，也讲不清模式。只知道只要知道怎么推荐人，怎么转发商品链接，怎么提现就可以了。

同时呢？法律风险超前规避了。现在很多老板存在过度宣传的行为。忽略的产品本身的价值。在网上也是很多讲模式而不讲产品的。认为只要有了一个模式，产品无所谓。因为有的老板咨询我的时候就直接跟我说，成本告诉我，让我看着给定个价。想想产品定价再好，是不是也得考虑一下市场呢？随行就市，竞品的分析，客户反馈，来制定一个比较合理的价格，靠分销模式把产品卖出去，产品没有卖点，永远走不远。

你想想，如果所有的人都靠模式拿个一个成本的产品做得很好。那些物美价廉货真价实的商家还怎么活？所以分佣比例也不一定上了就分个50%，推荐两个人就回本了。佣金太高，产品的价值就越低。如果价值越高的商品，超值，有效果，那产品肯定好卖。我们不能只看中首推奖，还要看复购奖，产品卖得好，后期的收益也不是很可观的。即使分销模式不懂，但是提现及时。系统稳定，系统中佣金数字，模式有效果最好的证明，再简单的模式也有人做得更好啊。

所以，"傻瓜版"模式说明书就够了，只需告诉分销商：“分享→有人下单→你赚钱”对于大部分的分销商，就只发这个说明书就够了。复杂的分佣逻辑，全部隐藏在后台。对于那个核心的那个分销人员。比如说月推广订单比较高的人，再去解锁讲解模式升级功能。

这样的话，会节省这个培训成本。做分销的很多都是在讲模式去，很少讲产品。我合作的呢，大多是中小型企业。对咱们来说，任何方面的风险都承担不起。所以，这种“轻模式、重结果”的分销策略，或许比那些疯狂洗脑，割韭菜，过度包装的玩法更持久。

所以，在分销模式中，能稳中求进，持续有钱到账，能长期运营的模式，才是对于我们来说最好的模式。